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            衣櫃企業渠道佈局 “人流量”是關鍵

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            • 来源:美女脱光

            建材網】根據筆者整理發食品現,如今索菲亞、尚品宅配、維意定制、曲美等傢具企業都已成功進駐大型購物商場,另外,居然之傢、城外誠、集美等傢居賣場也引進瞭食品、電影等娛樂業,實現多業態經營。對此,有業內人士指出,眼下傳統傢居賣場人流量減少,加上導購氛圍濃厚,衣櫃等傢具企業進駐購物中心,在很大衛生程度上是看重食品商場的人氣,為消費者提供更完善的購物體驗。
              進駐購物中心成新發展趨勢安全
              據瞭解,去年底,北京通州萬達廣場正式開業。據官方數據統計,萬達廣場開業當天客流已達40萬人次。有趣的是,與傳統商場聚集黃金首飾、服裝鞋帽、餐飲超市等特定業態不同,在食品通州萬達廣場三層,發現瞭曲美傢居和尚品宅配兩傢傢居品牌的門店。
              “不止通州萬達廣場,蘭州萬達廣場也有我們食品的店。”曲美傢具的一名銷售人員表示。另外,據另一傢傢居門店尚品宅配的店內工作人員介紹說,通州萬達廣場店並非尚品宅配靠前傢進入商場的店面。“金隅嘉品MALL店、西直門凱德MALL店、望京凱德MALL店、衛生朝陽大衛生悅城店等,這些都是我們品牌開在北京各大商場內的店面。”
              其實,除瞭曲美傢居、尚品宅配等傢居品牌,位於東直門來福士購物中心4層、來自臺灣的傢居品牌HOLA特力和樂,和位於太陽宮凱德MALL地下二層、來自德國的利快國際生活館,都是消費者耳熟能詳的傢居品牌。不過與曲美傢具、尚品宅配等傢居品牌不同的是,擁有餐茶玻璃、床品寢具、廚房用具等上萬種商品,以開架式陳列滿足顧客一站購足的需求,並透過情境男朋友太大瞭是什麼感受 式擺設,提供顧客居傢解決方案的HOLA特力和樂以及利快國際生活館,一直以來都是以商場為他們的營銷主場。而且他們銷售的產品更偏向於傢居產品中的快消品,與主要銷售具有大體量、單價高等特性的傢具產品的曲美傢居、尚品宅配有著本質的區別。
              “人流量”大是主要推動力
              與門庭若市的餐飲超市、服裝鞋帽等店面相比,曲美、尚品宅配、索菲亞等品牌在通州萬達廣場的店面稍顯冷清。事實上,選購傢具去傢居賣場早已成為消費者的一種思維定勢,傢具品牌進駐商場究竟用意何在?對此,曲美傢居的店內銷售人員說:“我們不為別的,就是為人氣,不一定非要進店下單,隻要消費者經常在店外走走,就會對曲美品牌產生熟悉感,這種熟悉感很可能成為日後消費者選擇傢具品牌的重要砝碼。”51vv宅男天堂
              “隻要來傢居賣場的消費者都是抱著買傢具的明確目的,但當消費者面對多重選擇時,品牌競爭也會同樣變得激烈,另外,傢居賣場的人流量就目前而言,也與商場有著一定的差距。”尚品宅配總經理李嘉聰認為,比起隻能完成一種消費屬性的傢居賣場,涵蓋卡拉OK、電影院、服裝衣帽、餐飲商超衛衛生生等安全多元娛樂屬性的大型綜合購物商場,明顯更能吸引消費者的註意。
             食品 “我們在商場開店的較大目的不是讓消費者來我們這裡選傢具,而是讓他們來體驗一種生活方式。”李嘉聰說,他們並非隻針對有消費需求的顧客,目前還沒有自食品己住房的消費者同樣可以來到店內感受體驗,構思一下自己未來傢的樣子。而且品牌提供給消費者的也不僅僅是傢具,例如在兒童房區域,設置瞭配套的飾品擺件、安全積木玩具等,孩子可以免費在這兒玩上一天。不僅如此,店內還為消費者提供免費的無線WIFI全覆蓋服務和果汁、咖啡等飲品。
              “目前定向來找我們的客戶大約占到20%左右,其他很多客戶都是走過路過進來看看,當然很多人都不會當場下單,但是據我們的不完全估算,10名隨機顧客中,一般會有3至4名顧客要求我們的工作人員上門測量,較後成交的顧客人數一般有1至2名。”尚衛生品宅配西直門凱德MALL店相關負責人如是說。
              共同迎戰市場低迷之勢
              衛生不過,在面對衣櫃等傢具企業紛紛進行渠道拓展的衛生同時,傢居賣場也開始積極轉型,例如,目前進行多業態經營,如食品健康、電影等娛樂業的賣場越來越多。有業內人士指出,傢居賣場多元化經營一方面是提升商傢的經營信心;另一方面也是應對激烈市場競爭的需求。

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